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Une toute nouvelle étude vient d’être publiée par Meilleuragents.com, en collaboration avec l’université Paris Dauphine et l’Ifop sur les pratiques des Français pour vendre ou acheter un bien immobilier et leur sentiment sur le marché de l’immobilier actuel.

Crédit photo : www.meilleursagents.com

Nous avons compilé pour vous ce qu’il faut en retenir et il y a de quoi tordre le cou aux idées reçues matière de transaction immobilière !

- 68% des transactions sont réalisées grâce à une agence immobilière, 19% par un service de mise en relation de particulier à particulier et 13% via d’autres canaux (notaires, familles, amis, etc.)

- les agences immobilières sont 3 fois plus efficaces pour aider les acheteurs : 52% des personnes interrogées font simultanément appel à une ou plusieurs agences et à des services de mise en relation entre particuliers. Un tiers (34%) des acheteurs choisit de n’utiliser que des agents immobiliers pour trouver un bien à acquérir alors que 14% ne jurent que par la relation directe de particulier à particulier.

- les professionnels sont 2,5 fois plus performants que les vendeurs eux-mêmes.

- L’efficacité prouvée du mandat exclusif :

• 77% des vendeurs avec mandat exclusif signent une promesse de vente en moins de 3 mois contre 55% pour les vendeurs avec mandat simple.
• 75% des vendeurs avec mandat exclusif se disent satisfaits contre 59% pour les vendeurs avec mandat simple

Dernière information édifiante de cette étude : plus le logement vendu est grand, plus les Français font appel à un professionnel — 30% pour un 5-pièces et plus, contre 24% pour un studio ou un 2-pièces.

C’est-à-dire que plus la clientèle pour un produit est restreinte (grands appartements = gros budget = moins de candidats à l’achat), plus les services d’un professionnel sont appréciés.

Cette étude a le mérite de quantifier les résultats et la performance globale des agences sur le marché de la transaction immobilière.

Cette efficacité, mesurée notamment au temps où le bien reste sur le marché, est le fruit de plusieurs facteurs, tels que le réseau d’acheteurs potentiels (fichier clients), l’expertise en termes de prix, l’efficacité des outils professionnels et bien sûr la confiance accordée par les clients.

Notons que cette étude met en relief le fait que les personnes concernées par une transaction immobilière, perçoivent de plus en plus la valeur ajoutée des agences, ce qui est plutôt encourageant pour les professionnels.