18 Juil

Vendeurs : baissez vos prix!

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Depuis le début de l’année, de manière générale, la tendance est au blocage du marché immobilier, la dernière note de conjoncture des notaires atteste d’un marché désorienté. Comment expliquer cela?

Ce que cache en fait la stagnation des prix ou les disparités régionales et d’un trimestre à l’autre, c’est le faible nombre de transactions, qui concerne seulement les biens de qualité et recherchés : parfois une légère baisse, parfois une légère hausse des prix. On ne sait plus à quel saint se vouer!

D’un autre côté, nous avons tous les biens présentant des défauts ou dans des secteurs moins recherchés qui ne trouvent tout simplement pas preneurs, et où les vendeurs n’acceptent pas les offres plus basses des acheteurs!!! Ces derniers sont donc hors marché et hors statistiques, vous nous suivez? Ainsi, on note même que le prix de vente moyen d’un bien était de 3,2 % supérieur à 2013, atteignant 162 118 € en 2014 contre 157 113 € en 2013!!

En réalité, depuis un an, les délais s’allongent et plus le vendeur d’un bien standard “essaie” de vendre au plus haut, moins cher il le vendra au final!

Moralité : Il faut placer tout de suite son bien au prix du marché pour avoir une chance de le vendre dans les 3 mois avec un faible taux de négociation.

Proprietes-privees.com et Paradissimmo ont crée un baromètre analysant la baisse des prix des biens immobiliers par rapport à leur date de mise en vente. (Construit sur la base de 1.500 ventes réalisées sur la France entière sur une année, hors Paris et région parisienne, le baromètre prend en compte la date du mandat et le prix souhaité ainsi que la date du compromis et le prix de la transaction. Il permet notamment d’estimer la baisse des prix de vente dans la durée par rapport au mandat d’origine.)

Cette étude révèle 2 constats :

1. Un léger allongement du délai de vente.

45 % des ventes sont réalisées dans les trois mois suivant la signature du mandat contre 54% en 2013. Presque 10 points de moins!

2. La baisse de prix est très étroitement liée à la durée qui s’écoule entre la mise en vente et le sous-seing privé :

– Pour une vente en moins de 3 mois, la baisse est en moyenne de 7 %

– Entre 3 et 6 mois, les prix baissent de 10 %. Cela représente 1/3  des ventes 2014 contre 1/4 en 2013

– Pour une durée supérieure à 180 jours, la négociation est en moyenne de 18 %. +2% des ventes entre 2013 et 2014.

A noter que dans certains cas, les prix peuvent même baisser de plus de 30 %, voire être divisés par deux!

Dans le même temps, la moyenne des honoraires d’agence HT a diminué de 4,7 %, s’établissant à 5 662 € en 2014 contre 6 137 € en 2013.

Cela s’explique notamment par le nombre plus important de terrains vendus, pour lesquels les honoraires sont moins élevés, et par le fait que plus de la moitié des ventes réalisées sur cette période concernaient des biens de moins de 150 000 €.