Conseils pratiques aux vendeurs

Nos conseils : Comment vendre rapidement et au meilleur prix?

–         Fixer le juste prix : un bon prix sera générateur de visites, il faut s’adapter au marché car il y a d’autres biens à vendre ! Ne surestimez pas votre bien (ne vous fiez pas aux annonces de biens similaires, ce sont  les prix de vente réels qui doivent être comparés!) vous n’attirerez pas les acquéreurs et mettrez du temps à vendre.

–        Mettez en valeur votre bien : 9 achats sur 10 se font sur un coup de cœur et les 90 premières secondes que l’acquéreur craque ou non pour un bien.

• Nettoyez : Ne laisser rien traîner sinon les clients vont penser qu’il n’y a pas assez de rangements.
• Désencombrez : S’il y a trop de meubles encombrants, votre bien paraîtra plus petit.
• Dépersonnalisez : Le visiteur soit pouvoir se projeter dans le bien.
• Réparez et rafraîchissez : Pour éviter l’éternel « il y a trop de travaux », anticipez ! Les petits « détails » que vous ne voyiez plus peuvent bloquer des visiteurs.
• Créez une ambiance propice! : faites un feu de cheminée, ouvrez les volets..

–     Préparez un dossier avec les plans, expertises, charges, taxe foncière, PV d’assemblées génerales..

–     Pour mieux vendre, faire appel à une agence est toujours rassurant, elle vous apporte son conseil, son expertise, et vous bénéficiez de son fichier client et de ses supports de communication.
Attention toutefois à ne pas les multiplier ! 3 ou 4 suffisent.

–    Ne parlez pas trop, laissez l’acquéreur découvrir votre bien et répondez aux questions de façon précise !

Les conseils de Stéphane Plaza en vidéo