février 2023

Acheter / Investir, Immobilier, Prix de l'immobilier, Toulouse

Immobilier, marché et perspectives 2023

Dans cet article nous allons voir les tendances qui se dessinent pour le marché de l’immobilier toulousain, et plus largement le logement, mais aussi pourquoi l’immobilier est selon nous le meilleur levier pour la retraite et l’inflation. Après 2 ans d’euphorie, voire presque de « folie » immobilière, le marché de l’immobilier toulousain semble enfin revenir à la raison, enfin simplement à la normale. Si le marché de l’immobilier toulousain marque le pas depuis l’été 2022, il reste d’après nous le meilleur levier pour se mettre à l’abri et protéger sa famille. 1. Quel horizon pour le marché de l’immobilier? Bien malin qui saurait répondre à cette question. Nous avons d’un côté, des propriétaires qui ne peuvent/veulent pas vendre en dessous d’un certain prix, et de l’autre des acquéreurs dont le pouvoir d’achat immobilier à baissé de 6% l’an dernier (-11% en 3 ans). C’est une réalité économique qu’il faut prendre en compte lorsque l’on porte un projet immobilier. C’est évident qu’une baisse des prix fluidifierait le marché dont les délais de vente se sont allongés surtout à cause des conditions de crédit plus difficiles et de l’attentisme qui en découle. La fin d’année 2022 a été particulièrement calme et le début d’année 2023 plus dynamique qu’attendu dans notre agence. Ce qui semble certain, c’est qu’il y a une baisse du nombre de transactions immobilières. Pour les prix, nous tablons sur un statu quo cette année, peut être une légère baisse. Taux d’effort, taux d’usure, taux de crédit? Comment y retrouver son latin? – Le taux de crédit ou le taux de prêt : C’est le coût de l’emprunt (hors assurances et frais) : emprunter 100.000€ à 3% vous coutera 3000€/an. En février, un bon taux est 2,6% sur 20 ans et 2,75% sur 25 ans. – Le taux d’effort : c’est la part qu’un acheteur peut consacrer au remboursement de son prêt, par rapport à ses revenus et ses dépenses incompressibles. Depuis le 1er janvier 2022, il est limité à 35%. – Le taux d’usure : c’est le taux au-delà duquel les établissements bancaires ne sont pas autorisés à prêter de l’argent. Il comprend le taux d’intérêt + le taux d’assurance + La garantie et les frais du prêt. Il est maintenant à 3,79 % (contre 3,57 % au 1er janvier 2023) pour les prêts d’une durée égale ou supérieure à 20 ans. Nous vous conseillons vivement de faire appel à un courtier qui vous accompagnera et vous conseillera au mieux dans les méandres du financement. A titre d’exemple, voici ce que vous pouvez emprunter avec les taux actuels (février 2023). Pour un revenu de 2000€, vous pouvez emprunter : 2. Quelles sont les attentes en matière d’habitat en 2023? Les performances énergétiques sont devenues les préoccupations n°1 de tous nos acheteurs. C’est la première question qui nous est posée. Si cette demande est bien sûr légitime, elle nous semble surestimée pour un achat, car bien d’autres paramètres sont tout aussi importants. La focalisation du gouvernement sur cette question, et les lourdes obligations engendrées, dans un calendrier très court, sont d’après nous discutables et une autre raison de la complexification du marché. Pourquoi ne pas accompagner plus sereinement la rénovation de logements anciens, par étapes, au lieu de préconiser de tout refaire à tout va, tout de suite et d’une seule façon? La question mérite d’être posée. La proximité avec un espace vert, conjugué aux commodités. Connaissez-vous la règle des 3, 30, 300? Théorisée par le chercheur-forestier espagnol Cecil Konijnendijk en 2021, il s’agit d’apercevoir 3 arbres depuis son logement, vivre dans un quartier où au moins 30% de l’espace est arboré, et habiter à moins de 300 mètres d’un espace vert, comme un parc ou une forêt.  Il semble que notre quartier de La Croix de Pierre coche toutes les cases ! Egalement, le bien-être dans l’habitat est une attente forte. Le calme, la lumière, une bonne circulation/distribution, des matériaux naturels, un aménagement fonctionnel et polyvalent, sont autant d’atouts qui vont faire sortir un logement du lot. La tendance 2023 est à la décoration « réconfortante ». Vous pouvez également consulter notre dernier article pour mettre toutes les chances de son côté pour bien vendre en 2023. 3. Pourquoi c’est encore le bon moment pour acheter un bien immobilier? Reporter son projet n’est pas forcément un bon calcul en période d’inflation. Celle-ci étant plus élevée que les taux (5,9% d’inflation versus 3% pour les taux de crédits), il est toujours plus intéressant de financer l’achat d’un bien à crédit! Idem pour les prix : A Toulouse la hausse aura été de 1% en moyenne en 2022, corrigé de l’inflation, c’est une baisse de 4,9%! Que ce soit pour se loger ou pour investir, nous vous recommandons chaudement de ne pas reporter votre projet si vous trouvez le bien qui correspond à vos attentes. En effet, les taux de crédit étant encore à la hausse, votre enveloppe de prêt risque de se réduire et ne sera certainement pas compensée par une éventuelle baisse de prix. Enfin, être propriétaire d’un bien immobilier, (résidence principale ou d’investissement), vous permettra de compenser une baisse de niveau de vie à la retraite. Il vaut mieux investir dès le plus jeune âge pour se libérer du crédit avant d’être à la retraite.

Immobilier, Vendre

Immobilier : Comment mettre toutes les chances de son côté pour bien vendre son logement ?

Comme nous l’expliquons dans notre article « Marché et perspectives 2023 » nous assistons non pas à une baisse des prix de l’immobilier ou à un recul du marché mais bien à un retour à la normale après 2 années d’euphorie/d’emballement. Les conditions de crédit se resserrant, les acheteurs réfléchissent à 2 fois avant de se lancer. Nous constatons que les vendeurs mettent du temps à ajuster leur prix à ce marché plus exigeant, espérant toujours vendre au prix fort.. Et c’est ce décalage qui entraine un allongement des délais de vente et de plus importantes négociations.. Quoi qu’il en soit, si vous êtes vendeurs et que vous souhaitez vendre dans les meilleures conditions, il y a certains aspects à ne pas négliger pour maximiser vos chances ! Tour d’horizon : Avant de commencer, que sont « les meilleures conditions » ? Il n’y a pas que le prix ! C’est l’écueil principal, des vendeurs qui affichent un prix de vente bien trop haut « pour tenter » ! C’est totalement contre-productif car ce sont des biens qui restent longtemps en vente et qui finissent par se vendre avec une négociation bien plus importante que si le bon prix avait été fixé dès le départ. Voir article « estimer son bien immobilier » Une vente réussie, c’est une vente où tout le monde trouve son compte ! Un prix juste, cohérent avec le marché, des délais raisonnables, et tout ça dans une atmosphère sereine. Alors comment faire ? Nous ne le dirons jamais assez, l’immobilier est une affaire d’émotions ! qui plus est pour le choix de sa résidence principale. Le ressenti est extrêmement important dans un logement. Il faut donc soigner la première impression et susciter le coup de coeur ! C’est l’annonce immobilière qui donne le LA Une annonce claire, avec de belles photos et un descriptif précis, va déjà projeter mentalement l’acquéreur dans le logement. C’est l’annonce qui va déclencher les visites! Attention toutefois à bien refléter la réalité et ne pas « survendre » le bien ! Si « l’effet whahou » de l’annonce est confirmé sur place c’est très bien parti, en revanche l’effet déceptif est fatal !! Une fois la visite planifiée, soignez la première impression : L’entrée ! Lire notre article : « L’entrée : la pièce idéale pour faire la première bonne impression«  L’entrée doit donner envie au visiteur de découvrir le reste du logement avec une curiosité enthousiaste ! Jouez sur l’aspect pratique/fonctionnel (porte-manteaux, meuble à chaussures, miroir, etc), esthétique (éclairage soigné, finitions de qualité, etc.). Les tendances 2023 dans nos logements est un bon indicateur de ce qui est attendu en terme de confort, agencement, décoration et matériaux. Ainsi, les matières naturelles, la lumière, une bonne circulation, la fonctionnalité et enfin l’isolation sont autant de points forts qui vont faciliter la vente de votre logement s’il en est doté.  Le home staging n’est pas du maquillage ! Lire notre article « Home staging et vente immobilière«  Le home staging a parfois cette image, véhiculée par les émissions TV, de relooking essentiellement « cosmétique » du logement. Mais c’est une vision réductrice ! Il s’agit de maximiser les chances de plaire au plus grand nombre de visiteurs. Il s’agit simplement de « mettre en scène » votre logement ou le meubler pour le rendre plus chaleureux s’il est vide. Dépersonnalisation Nous pouvons avoir envie que notre maison nous ressemble, et c’est bien légitime lorsqu’on y vit. En revanche lorsque vous souhaitez la vendre, il faut accepter que les visiteurs n’aient pas les mêmes goûts que vous ! Ce qui mène à la « dépersonnalisation » du bien. Ce n’est pas une remise en cause de vos choix personnels mais plutôt une invitation du visiteur à se projeter dans les lieux ! Désencombrement Le rangement et le nettoyage du bien paraît évident, mais lorsqu’on parle de désencombrement, il s’agit de ne laisser que le minimum de mobilier / accessoires / décoration/ possible. Que l’oeil du visiteur perçoive les volumes et les ambiances sans être gêné par des éléments encombrants. Pour cela, les règles de base du Feng-shui sont très intéressantes ! Sans rentrer dans le détail de toute la symbolique attachée aux différentes zones de la maison en fonction de son orientation et de ses habitants, l’aspect « circulation » de l’énergie dans la maison est passionnant. Il faut que les déplacements soient fluides, logiques, instinctifs et harmonieux ! Lire notre article : « Feng-shui : Place à l’harmonie !«  Repérer les atouts de son logement et les sublimer ! Si votre logement a une particularité, très belle cuisine, ou grand salon, ou charme singulier (éléments architecturaux remarquables), mettez-la en valeur (éclairage, mise en scène, etc.) C’est l’atout spécifique qui pourra susciter le coup de coeur ! Si vous avez un extérieur, misez dessus ! Lire nos articles : « Comment créer un espace jardin, même si on n’en a pas ! » et « Vous avez un balcon ou un jardin ? Misez tout dessus !«  Jardin, terrasse ou simple balcon, sont toujours un plus pour un logement ! Ne les négligez pas car les extérieurs, pour peu qu’ils soient bien mis en valeur, susciteront à coup sûr l’enthousiasme des acquéreurs potentiels ! Les visites se préparent ! Enfin, il est important de montrer le bien sous son meilleur jour, à chaque visite ! Rangement, nettoyage, laisser entrer la lumière naturelle le plus possible, aération ! En effet, l’ambiance olfactive d’un logement est très importante ! un logement qui sent le renfermé ou l’humidité renverra une mauvaise image, de même que l’odeur de cigarette ou de friture/cuisine ! Si vous êtes là lors des visites, votre attitude compte également beaucoup ! Soyez accueillants sans être trop présent, laissez les personnes se projeter, répondez clairement et simplement aux questions des visiteurs. Accueillez leur point de vue même s’il est différent du votre, n’en faîtes pas trop et restez courtois 🙂  Vendez quand vous êtes (réellement) vendeur ! Pour terminer, et c’est presque une lapalissade, « vendez quand vous êtes vendeur », c’est à dire qu’il faut être prêt à quitter le logement dans 3 mois environ ! Préparez-vous psychologiquement

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