Comme nous l’expliquons dans notre article « Marché et perspectives 2023 » nous assistons non pas à une baisse des prix de l’immobilier ou à un recul du marché mais bien à un retour à la normale après 2 années d’euphorie/d’emballement. Les conditions de crédit se resserrant, les acheteurs réfléchissent à 2 fois avant de se lancer. Nous constatons que les vendeurs mettent du temps à ajuster leur prix à ce marché plus exigeant, espérant toujours vendre au prix fort.. Et c’est ce décalage qui entraine un allongement des délais de vente et de plus importantes négociations.. Quoi qu’il en soit, si vous êtes vendeurs et que vous souhaitez vendre dans les meilleures conditions, il y a certains aspects à ne pas négliger pour maximiser vos chances ! Tour d’horizon : Avant de commencer, que sont « les meilleures conditions » ? Il n’y a pas que le prix ! C’est l’écueil principal, des vendeurs qui affichent un prix de vente bien trop haut « pour tenter » ! C’est totalement contre-productif car ce sont des biens qui restent longtemps en vente et qui finissent par se vendre avec une négociation bien plus importante que si le bon prix avait été fixé dès le départ. Voir article « estimer son bien immobilier » Une vente réussie, c’est une vente où tout le monde trouve son compte ! Un prix juste, cohérent avec le marché, des délais raisonnables, et tout ça dans une atmosphère sereine. Alors comment faire ? Nous ne le dirons jamais assez, l’immobilier est une affaire d’émotions ! qui plus est pour le choix de sa résidence principale. Le ressenti est extrêmement important dans un logement. Il faut donc soigner la première impression et susciter le coup de coeur ! C’est l’annonce immobilière qui donne le LA Une annonce claire, avec de belles photos et un descriptif précis, va déjà projeter mentalement l’acquéreur dans le logement. C’est l’annonce qui va déclencher les visites! Attention toutefois à bien refléter la réalité et ne pas « survendre » le bien ! Si « l’effet whahou » de l’annonce est confirmé sur place c’est très bien parti, en revanche l’effet déceptif est fatal !! Une fois la visite planifiée, soignez la première impression : L’entrée ! Lire notre article : « L’entrée : la pièce idéale pour faire la première bonne impression« L’entrée doit donner envie au visiteur de découvrir le reste du logement avec une curiosité enthousiaste ! Jouez sur l’aspect pratique/fonctionnel (porte-manteaux, meuble à chaussures, miroir, etc), esthétique (éclairage soigné, finitions de qualité, etc.). Les tendances 2023 dans nos logements est un bon indicateur de ce qui est attendu en terme de confort, agencement, décoration et matériaux. Ainsi, les matières naturelles, la lumière, une bonne circulation, la fonctionnalité et enfin l’isolation sont autant de points forts qui vont faciliter la vente de votre logement s’il en est doté. Le home staging n’est pas du maquillage ! Lire notre article « Home staging et vente immobilière« Le home staging a parfois cette image, véhiculée par les émissions TV, de relooking essentiellement « cosmétique » du logement. Mais c’est une vision réductrice ! Il s’agit de maximiser les chances de plaire au plus grand nombre de visiteurs. Il s’agit simplement de « mettre en scène » votre logement ou le meubler pour le rendre plus chaleureux s’il est vide. Dépersonnalisation Nous pouvons avoir envie que notre maison nous ressemble, et c’est bien légitime lorsqu’on y vit. En revanche lorsque vous souhaitez la vendre, il faut accepter que les visiteurs n’aient pas les mêmes goûts que vous ! Ce qui mène à la « dépersonnalisation » du bien. Ce n’est pas une remise en cause de vos choix personnels mais plutôt une invitation du visiteur à se projeter dans les lieux ! Désencombrement Le rangement et le nettoyage du bien paraît évident, mais lorsqu’on parle de désencombrement, il s’agit de ne laisser que le minimum de mobilier / accessoires / décoration/ possible. Que l’oeil du visiteur perçoive les volumes et les ambiances sans être gêné par des éléments encombrants. Pour cela, les règles de base du Feng-shui sont très intéressantes ! Sans rentrer dans le détail de toute la symbolique attachée aux différentes zones de la maison en fonction de son orientation et de ses habitants, l’aspect « circulation » de l’énergie dans la maison est passionnant. Il faut que les déplacements soient fluides, logiques, instinctifs et harmonieux ! Lire notre article : « Feng-shui : Place à l’harmonie !« Repérer les atouts de son logement et les sublimer ! Si votre logement a une particularité, très belle cuisine, ou grand salon, ou charme singulier (éléments architecturaux remarquables), mettez-la en valeur (éclairage, mise en scène, etc.) C’est l’atout spécifique qui pourra susciter le coup de coeur ! Si vous avez un extérieur, misez dessus ! Lire nos articles : « Comment créer un espace jardin, même si on n’en a pas ! » et « Vous avez un balcon ou un jardin ? Misez tout dessus !« Jardin, terrasse ou simple balcon, sont toujours un plus pour un logement ! Ne les négligez pas car les extérieurs, pour peu qu’ils soient bien mis en valeur, susciteront à coup sûr l’enthousiasme des acquéreurs potentiels ! Les visites se préparent ! Enfin, il est important de montrer le bien sous son meilleur jour, à chaque visite ! Rangement, nettoyage, laisser entrer la lumière naturelle le plus possible, aération ! En effet, l’ambiance olfactive d’un logement est très importante ! un logement qui sent le renfermé ou l’humidité renverra une mauvaise image, de même que l’odeur de cigarette ou de friture/cuisine ! Si vous êtes là lors des visites, votre attitude compte également beaucoup ! Soyez accueillants sans être trop présent, laissez les personnes se projeter, répondez clairement et simplement aux questions des visiteurs. Accueillez leur point de vue même s’il est différent du votre, n’en faîtes pas trop et restez courtois 🙂 Vendez quand vous êtes (réellement) vendeur ! Pour terminer, et c’est presque une lapalissade, « vendez quand vous êtes vendeur », c’est à dire qu’il faut être prêt à quitter le logement dans 3 mois environ ! Préparez-vous psychologiquement
