Bien se préparer pour vendre son bien immobilier aux meilleures conditions.

Vendre son appartement ou sa maison demande de la préparation, une disponibilité de tous les instants, des compétences juridiques et relationnelles et un engagement émotionnel fort ! Plus qu’un simple « produit », vous allez céder un foyer, VOTRE foyer, à de nouvelles personnes qui vont à leur tour y écrire leur histoire ! Un processus total qui va durer en moyenne 15 mois, avec ses hauts et ses bas. De quoi rechercher la sérénité et un accompagnement pas à pas pour passer le cap et enfin réaliser votre projet!

« Vous accompagner dans la réalisation de votre projet de vie, C’est notre métier »

Préparer votre projet de vente

  • Nous l’avons évoqué précédemment, céder un bien a un fort impact émotionnel : vous y avez vécu des moments, bons ou moins bons et quelles que soient les raisons de la vente (agrandissement de la famille, mutation, séparation, retraite, décès), l’affect attaché au foyer est important : vous allez laisser des souvenirs, des habitudes, des voisins, un aménagement… Cela peut parfois prendre des mois pour se résoudre à vendre et désinvestir un bien, mais ce temps est nécessaire. Si vous n’êtes pas prêts, les acquéreurs le sentiront.
  • Constituer un dossier complet va rassurer et clarifier les choses pour l’acquéreur potentiel pour lequel un achat représente un réel engagement tant financier, qu’émotionnel. Certains documents sont même obligatoires, comme les diagnostics immobiliers ou les documents de la copropriété si c’est votre cas (règlement de copropriété, 2 derniers relevés de charges annuels, 3 derniers procès verbaux d’assemblée générale) Enfin, si le logement à vendre est occupé par un locataire, fournissez : le dossier de solvabilité du locataire, le bail en cours et l’état des lieux d’entrée. Enfin, mettez de côté tous les autres éléments utiles : plans, surfaces, photos, factures des travaux récents, permis le cas échéant.

Préparer son bien pour les photos et les visites

Un acheteur se décide lors des 90 premières secondes, au delà des caractéristiques techniques de votre logement (surface, nombre de chambres etc..), le « ressenti » des visiteurs sera déterminant dans la réussite de la vente. Que votre logement soir petit ou grand, pensez à l’optimisation des espaces pour valoriser chaque m²!

  1. Il est très important de désencombrer, faire du vide, car il arrive très souvent que des gens se se sentent mal à l’aise dans un intérieur très meublé, occupé.
    Cela donne l’impression que la maison manque de place et de rangements, et mènent à une sensation d’étouffement.
    Il est également plus difficile de se projeter sur un aménagement différent quand les espaces sont « bouchés » et font paraître les pièces plus petites et plus sombres.
    Place donc à la dépersonnalisation pour que les gens puissent s’approprier les lieux (au sens figuré dans un premier temps).
  2. Ensuite, place au rangement et au nettoyage. Cela peut paraître évident mais on voit très souvent des biens qui ne sont pas montrés sous leur meilleur jour !
    Le désordre peut donner l’impression que l’entretien a été négligé et étouffer l’espace. Les surfaces lisses et nettes comme les vitrages laisseront passer la lumière, atout de poids pour la vente!  Les pièces « annexes » qui sont de vrais points positifs doivent aussi y passer : le garage doit laisser assez de place pour y rentrer une voiture, un bureau ou un cellier de vrais atouts fonctionnels et pas des débarras!
  3. Il s’agit ensuite, si nécessaire, de réaliser de petites réparations et travaux, légers en termes de budget. Le plus souvent, ce sont des finitions qui n’ont jamais été faites (plinthes, pose de luminaires ..) ou de menues réparations : joints de salle de bain, étagère qui pend.. etc. Souvent, on s’accommode des petits défauts de notre lieu de vie plutôt que de les réparer, et on finit par ne plus les voir !
    Les acquéreurs par contre ne les louperont pas, et tous ces petits riens mis bout à bout donneront une impression négative et/ou serviront d’arguments pour faire baisser le prix.
    Une trace de cadre au mur signifie facilement dans la tête de l’acquéreur « toute la peinture à refaire, par un professionnel ➔ 5000 € » –
    Lorsque l’on achète un bien, on a tendance à surévaluer les travaux.. De peur de rencontrer de mauvaises surprises, ou simplement dans le but de négocier le prix..
  4. Une fonction pour chaque pièce et la touche finale,
    Il est courant de voir des pièces qui font à la fois bureau, chambre d’amis, débarras, buanderie, etc.. Aucun problème avec cela, il faut que notre lieu de vie s’adapte à notre façon de vivre.. SAUF lorsqu’on souhaite vendre son bien ! En effet, que pensez-vous que les acquéreurs retiendront de votre appartement après avoir vu 2 chambres et un bureau encombré dont on ne peut pas faire le tour? Ils vont retenir les 2 chambres et le manque de rangements.. Alors qu’il y a 3 chambres avec placards !
    Idem lorsque vous entrez directement dans le salon ou dans la cuisine, pensez à délimiter une zone qui fait office d’entrée, une console, un meuble à chaussures et un porte manteaux peuvent suffire à ajouter une pièce fonctionnelle à votre appartement ! Lire notre article sur l’entrée pour plein d’astuces et d’idées inspirantes!
    Si vous aviez prévu de changer vos meubles, faites-le maintenant ! Votre intérieur prendra un coup de jeune et vous facilitera la vente !
    Enfin, pensez à ajouter des éléments de décoration pour maximiser et mettre en valeur le potentiel de votre bien : rideaux, coussins, miroirs, bougies etc..
  5. Cerise sur le gâteau, Si vous avez la chance de posséder un extérieur, valorisez le pour mieux vendre !
    Plutôt qu’un balcon vide « sur lequel on peut théoriquement manger à 4 », mettez une table, 4 chaises et quelques plantes ! Ce sont des choses que vous pouvez récupérer dans votre nouveau
    logement et elles indiqueront de manière irréfutable aux acquéreurs la fonctionnalité du balcon!

Maintenant, vous êtes prêt à faire estimer votre bien et à procéder à la mise en vente !

Vous pouvez également télécharger « le guide complet pour bien vendre » en cliquant sur l’image ci-dessous :

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